——訪歐瑞傳動電氣股份有限公司市場拓展部經理 徐凱立

國內變頻器廠商在規模壯大之后，走向多元化發展似乎已經成為了一條定律。而多元化的企業想要更強更具有競爭力，聚焦于細分行業則是一條的捷徑。

作為國內最早研發、生產和銷售變頻器產品的企業之一，歐瑞傳動經過二十多年的沉淀與積累，已經從單一變頻器生產型企業成長為能為客戶提供全線工業自動化產品和解決方案的綜合性企業。在產品多元化發展中取得了怎樣的成就？歐瑞傳動又是如何抓住行業細分市場的機會？為此，本期專訪中，我們特別采訪到歐瑞傳動電氣股份有限公司市場拓展部經理徐凱立，請他為我們做解答。

立足變頻器 兼顧多元化發展

作為國內率先致力于交流電機變頻器研發的國家高新技術企業之一，歐瑞傳動在變頻器領域已經做的有聲有色，將“智能化控制·高效·節能·低碳”的理念融入到產品之中，幫助用戶創造了許多價值，不僅獲得了業內行業媒體的嘉獎肯定，也受到了社會各界的關注。

2012年11月，CCTV13《焦點新聞》播出了連續強降雪的烏魯木齊市熱力公司根據室外溫度不斷調節供熱參數，以確保居民家中的正常供暖。視頻中，烏魯木齊熱力公司使用的變頻器正是由歐瑞傳動公司提供的F2000-P系列風機水泵專用型變頻器。

F2000-P系列變頻器是歐瑞傳動較早推出的專用型變頻器，經過多年的市場驗證，已成功運行于諸多工控自動化領域。該變頻器是歐瑞傳動在通用變頻器功能基礎上，針對電機負載情況全新設計的專用型變頻器，具有豐富的時段控制及PID調節功能。該系列變頻器的拖動方式有單泵模式、一拖二固定模式、一拖二輪換模式、一拖多固定模式、一拖多輪換模式，適合風機水泵類負載的工控應用領域。

在立足變頻器產品的基礎之上，歐瑞傳動還研發了軟起動器、伺服系統、人機界面及PLC等工業自動化控制產品。徐經理談到涉足這些產品的初衷：隨著變頻器產品的廣泛應用，客戶希望我們不僅僅提供變頻器，還能為他們提供整體解決方案，從而衍生了生產PLC、觸摸屏等控制設備的需求。雖然這些不是歐瑞傳動的主流產品，但是用同一個品牌的設備，為用戶帶來了多一個的選擇，并且在技術、服務和維護等各方面更加簡便快捷。如今，歐瑞傳動在驅動、運動、自動化控制三大領域都有做相應的產品，并在不斷整合，旨為客戶提供最優解決方案。

進軍伺服 取得重大突破

國內變頻器廠商投入大量精力和物力研發伺服產品，是近年來的另一個重要趨勢。與變頻器產品相比，國外品牌在伺服市場占據著更主導的地位，這也意味著國內品牌會有巨大機會。在這種趨勢的帶動下，國內伺服技術不斷成熟，國產品牌知名度也日漸提升，市場份額越來越大。

2010年，歐瑞傳動開始涉足伺服領域，攻克重重技術難題，研發出了高性價比的伺服產品。目前，歐瑞注塑機專用伺服系統7.5kW至32kW伺服驅動器已成功應用于80噸至326噸的單泵注塑機；32kW至55kW伺服驅動器則成功應用于400噸至2600噸單泵、雙泵、三泵及六泵的多泵合流機上。55kW注塑機伺服系統合流機裝機成功屬于行業首例，為注塑機市場節能降排技術的革新做出了巨大貢獻，同時也為這一領域使用更大功率的伺服系統做了勇敢的技術嘗試，并取得了巨大成功。特別是在去年年底，公司研發的注塑機專用伺服系統完成了六泵合流技術的新突破，并成功應用于2600噸注塑機整機裝備，得到了客戶的高度認可。該產品既補充了公司注塑機伺服系統的產品系列，也擴充了注塑機市場上伺服電液驅動系統的選擇。據了解，歐瑞傳動是目前少數完全掌握并實現多泵合流技術應用的公司之一。

對于從變頻器起家的歐瑞傳動而言，變頻器已經占據了公司市場份額的80%，伺服產品的比例相對較小。不過，徐經理對伺服市場前景還是十分看好，相信隨著產品和技術的不斷升級，在未來兩三年中，伺服產品可以擴大到公司30%以上的份額。

持續深耕 細分市場

對于處在前線的資深市場人員，多年來的工作經驗讓徐經理對市場變化有非常真切的感知，采訪中也特別談到了對當下市場的一些看法。徐經理認為：去年全球的市場經濟都不太樂觀，歐瑞傳動的業績也不可避免的出現了一定下滑。但是，相對于下游行業，例如機床行業下滑20~30%，歐瑞傳動受到的影響還不算大。2013年以來，整體市場相對有所恢復，但感覺還是沒能超過去年的第一季度。雖然市場的明朗性不強，不過歐瑞傳動今年制定的最低目標還是要比2012年增長10%以上。

目標雖然很高，對歐瑞傳動的同仁是壓力但更是動力。徐經理表示：在不斷優化產品的基礎上，公司的重點是挖掘更多空白市場。歐瑞傳動也為此成立了專門的技術團隊和行業研究團隊。在優化產品方面，將主要從加強技術和提升服務入手。

在深耕行業方面，會將適合行業特色的產品更加貼近用戶。歐瑞傳動今年將展開一系列行業市場活動。另外，徐經理也非常看好電梯行業，他表示：盡管去年整體市場不太好，但是電梯這一塊需求還是非常大，眾多知名廠商都在電梯市場都取得了不錯的成績。也希望可以將歐瑞傳動的產品優勢帶到更多細分行業當中。

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本文轉自2013年《變頻器世界》第4期

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